吸管纸包机企业营销的攻心战 抢占市场为上上之策

  在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。吸管纸包机企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么吸管纸包机企业新的一年将会有意外的惊喜。

  市场同质化、竞争非常激烈化、利润减小化俨然是时下吸管纸包机企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。为了在众多的同种类型的产品中让我们消费者一眼相中，就需要对消费的人的需求来做充分的研究和挖掘，然后对吸管纸包机企业本身和产品本身进行全方位的包装、定位和炒作。策划，也就在这样一个时代背景下应运而生，而且重要性日趋明显。

  一说到极具中国特色的、成功的策划案例，第一个想到的可能就是“脑白金”了。首先脑白金以其精准、清晰的“送礼就送脑白金”策划定位，在中国打响了“成功策划第一枪”。“礼尚往来”的传统送礼文化在中国根深蒂固，然而人们往往在送礼的时候很茫然，到底是送烟酒呢，还是送茶叶呢?送点心呢，还是送水果呢?到底送什么，消费者没有清晰的概念，脑白金偏偏就抓住了消费者这一问题，成功策划“送礼”这一概念，成功打开了“送礼市场”，让我们消费者一有送礼需求时，第一个自然会想到脑白金。

  三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式的，而不是为了多卖一盒产品而绞尽脑汁。这一点，史玉柱也深信不疑。因为他明白，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。后来精心打造了“口水式诉求 + 声光电推广 + 地毯式营销”模式，不挪地稳坐送礼市场第一把交椅，也顺理成章成为策划市场的楷模。

  可见，策划在当今企业抢市场、扩销路的过程中已是必不可少的一道程序。在消费的人这场攻坚战中，吸管纸包机的生产销售者最重要的就是攻心，此为上上之策。在吸管纸包机行业快速地发展时期，吸管纸包机企业的发展确进退维谷，发展观仍然原地踏步，从市场内外的多方因素考擦，能够正常的看到大部分企业存在着发展程度低的现象。大部分企业已经跟不上吸管纸包机行业前进的步伐。

  吸管纸包机行业作为加工制造业，一直延续着劳动密集型的生产模式，这种模式已经延绵了两个世纪之久，其生产关系的性质决定了他生产力的低下，生产者意图提高生产效率必然需要先改变现有的生产关系，加大对现代生产线的投入。

  为了更好地为用户创造价值，提供更符合客户的真实需求、具性价比的产品和更加全面、完善的服务，一方面通过相关多元化以全方位使用户得到满足需求，并借此实现规模效益;另一方面，也在努力打通整个产业的价值链，以精益化为用户更好的提供更好的产品，并借此实现管理效益。

  吸管纸包机企业要从创新产品到掌控终端，从售卖吸管纸包机产品到售卖家居生活方案，实现全产业价值链的基本打通。只有打通全产业价值链，吸管纸包机企业也才能向管理要效益，而制造和销售则是整个价值链中最重要的环节。

  吸管纸包机企业不妨提升整套的信息化系统提升，实现产、供、销整条供应链的协同，因为打通了生产制造和渠道服务的深度整合，吸管纸包机企业就等于是踏出了由制造到服务的转型第一步，从而带来的是企业内部的深层变革，也是企业整体竞争力“质”的提升。返回搜狐，查看更加多