捉住“源头”卖点传统线下茶市发力“电商+” 蒙顶山下“上链接”

  我国·蒙顶山国际茶都茶叶买卖商场为电商供给了同享直播间、直播区。黄刚 摄

  扬子江心水，蒙山顶上茶。坐落雅安市名山区蒙顶山脚的我国·蒙顶山国际茶都茶叶买卖商场（下称“蒙顶山茶市”），是西南地区最大的绿茶产地商场。现在，商场从事茶叶买卖的商家超300家，10%的商家有自己的商标、专利知识产权。本年春茶时节，该商场总买卖量超1800吨，买卖金额超13亿元。近年来，商场年平均销售额约50亿元。

  8月28日，蒙顶山茶市内，勤劳的茶商早早赶到商场，把一箱箱茶叶细心包好，装得满满当当。和从前不同，本年商场的各个旮旯，多了些手机支架、闪光灯、录影棚，随之而来的是一声声呼喊：“今天在源头商场，7天无理由退换”“看到没有？这个针芽泡出来一根根的，肥不肥？上链接！”……

  这些茶叶主播及背面的电子商务途径，与传统的线下茶市互补共生，构成一个充溢潜力的新茶市。

  在不少茶叶主播眼中，蒙顶山茶市产品的卖点便是“源头”。产自雅安的蒙顶山茶，不只质量过硬，其每斤茶叶的价格最高比二、三级商场廉价100元左右。

  “95后”主播李思雨每天4点半起床，6点30分按时开播。“期望顾客醒来就能看到充溢烟火气的茶市，这样的场景能激发人的购买愿望。”李思雨说。

  雅安市名山区的茶商郑万芹，线年茶叶。她发现最近天气炎热，线下大宗买卖的客户数量不多，商场的散客也在削减，自己在网络上亮露脸，还能去一些库存。“最近卖得最好的是这款‘白雪公主’，它能够冷泡，加冰块口感会更好。”郑万芹在直播中介绍。

  在该商场所属的直播间里，最走俏的是冷泡花茶系列。其间“四川农特甄选”直播途径上，一款名叫“雪中散步”的茉莉飘雪，从3月至今现已卖了3万多斤，乃至一度用光了雅安当地供货商的应季花朵。

  开年至今，共有超647万人在蒙顶山茶市所属的抖音直播途径下单购买茶叶，累计成交超1425万单。

  本年4月发布的《2023年度我国茶叶产销局势陈述》指出，2023年我国茶叶线亿元。一起，现制茶饮换挡提质，新式茶馆悄然兴起。

  蒙顶山茶市直播相关负责人于永海以为，这对直播工业背面的工业链、供应链提出了更加高的要求。“江苏、浙江、福建的茶市线%左右，雅安茶市有‘扬子江心水，蒙山顶上茶’这么好的一个标签，应该把这些距离找回来。”

  物流途径继续拓展。“现在冷季做物流，多策划多拓展商场，用技能提高质量，期望中秋节也能冲冲运送量。”立盟物流总经理赵勇在名山从事茶叶运送多年。近年来，赵勇拓展茶叶运送途径，在成都以及省外的湖北、河南、河北等地添加网点，一起与名山当地的村庄树立协作，完善茶农运送“最终一公里”。另一方面，他引入主动装箱机、打包机、冷链箱车等先进设备，保证运送中高端茶叶的质量。

  供应链在呼喊“深加工”。四川蜀雅百茶供应链办理有限公司是蒙顶山茶市茶叶电商的供货商之一，店内整合了雅安本地和全国各地的1000多种茶叶产品。“制品直接上车，打包分装服务。”公司职工代洲艳介绍，团队为主播供货，和头部新茶饮企业的质料供货商协作，还可依据电子商务途径的价格的规模和首要需求定制茶产品，配套制造礼盒、外包装等，如店里的柠檬菊、雅安藏茶、果茶系列销量都不错。

  代洲艳说，雅安除了茶叶，还有刺梨、玫瑰、猕猴桃、芍药等也很合适制造新茶饮，店里约三分之二的产品质料都来自雅安，其间还不乏一晚就能卖上千盒的爆品。如果能引入新茶饮深加工企业，蒙顶山茶的商场或许会更大。（记者 李婷 黄刚 曾琳怡）